10 lekcji z książki

10 lekcji z książki – K. Rowińska, M. Kokoszka „Coaching wart milion” #3

Kamili Rowińskiej osobie interesującej się rozwojem osobistym oraz sprzedażą raczej przedstawiać nie trzeba. Jeśli komuś nie wystarczy informacja, że jest to coach  trener od wielu lat, silna oraz niezależna kobieta to zapraszam tutaj. Drugim autorem tej książki, opowiadającym swoją historię jest Marcin Kokoszka. Miałam okazję spotkać go na szkoleniu „Kobieta Czytaj więcej…

Przykład

Historia #1

Niekiedy (na szczęście coraz rzadziej) spotykam się z informacją, że cena ma największe znaczenie przy wyborze produktu/ usługi. Każdy z nas, oprócz tego, że jest sprzedawcą często bywa również klientem i sami wiemy, i czujemy, jaka obsługa jest dla nas odpowiednia. Wydawałoby się, że przyjemne obsługiwanie Klienta to w sumie Czytaj więcej…

10 lekcji z książki

10 lekcji z książki – A. Bielecki „Spod zamarzniętych powiek” #2

Kolejne 10 lekcji będą z książki, która zrobiła na mnie piorunujące wrażenie. Książka niezwykłego człowieka – Adama Bieleckiego, himalaisty, człowieka z marzeniami, który kocha góry. Można się zastanawiać, co himalaizm ma wspólnego ze sprzedażą, jednak ja znalazłam wiele analogii w postawie, nastawieniu i wyciąganiu lekcji z porażek. Dodatkowo uwielbiam patrzeć Czytaj więcej…

Komunikacja

Dopasowanie do Klienta

Dopasowanie do Klienta sprawia, że łatwiej jest nam „złapać z nim kontakt”, a sam Klient czuje się przy nas swobodniej. Dopasować można się na kilku płaszczyznach, przede wszystkim mówi się o trzech podstawowych: Mowa ciała, Ton głosu / Intonacja Język / Słownictwo. Nadal w wielu miejscach można znaleźć mit, czyli Czytaj więcej…

10 lekcji z książki

10 lekcji z książki – A. Axelrod „Winston Churchill. Lider” #1

Tym postem rozpoczynam nowy cykl na blogu. Chcę się z Wami dzielić nie tylko moimi przemyśleniami dotyczącymi sprzedaży, ale również ciekawymi lekcjami z ważnych książek w obszarze rozwoju – nie tylko sprzedaży, ale również osobistego. W taki sposób traktuje dzisiejszą, pierwszą pozycję na liście. Pełny tytuł dzisiejszej książki to „Winston Czytaj więcej…

Sprzedaż

Sprzedawać Inaczej

Inaczej, to znaczy jak? Lepiej? Idealnie? To znaczy każdemu? Zawsze? Nie! Inaczej to znaczy inaczej, po swojemu, na własnych zasadach. To znaczy traktować sprzedaż jako spotkanie z osobami, którym możecie pomoc, na których potrzeby możecie odpowiedzieć. Sprzedaż to przede wszystkim znalezienie odpowiedniej osoby, odpowiedniej grupy ludzi, których problemy rozwiązujesz. Jest Czytaj więcej…